?通富微電總經(jīng)理石磊：中國(guó)封裝測(cè)試企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展探索

    2018年4月12日，2018中國(guó)半導(dǎo)體市場(chǎng)年會(huì)在南京隆重舉行。峰會(huì)以“芯時(shí)代、芯機(jī)遇、芯發(fā)展”為主題，多方面為中國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展提供“芯”思路和“芯”動(dòng)力。通富微電總經(jīng)理石磊在大會(huì)上發(fā)表了主題演講。

　　以下為演講實(shí)錄：

通富微電總經(jīng)理 石磊

　　大家下午好。會(huì)議給了我一個(gè)命題作文，中國(guó)封測(cè)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展探索。首先一個(gè)問(wèn)題就是說(shuō)為什么要討論集成電路國(guó)際化？我也想了一想，這個(gè)需要談到對(duì)集成電路行業(yè)的認(rèn)知，今天秘書長(zhǎng)也說(shuō)了，集成電路發(fā)明60年，這應(yīng)該算是全球性產(chǎn)業(yè)，也算是人類科學(xué)知識(shí)、文明的結(jié)晶。集成電路一直以來(lái)是世界范圍產(chǎn)業(yè)的集群，是全球性產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。上午我們也提到了AI，人類文明正處于智能時(shí)代的前夜，展望未來(lái)，集成電路依然是最偉大時(shí)代的基石之一。所以我們借用習(xí)大大的一句話，集成電路將是人類命運(yùn)共同體的一部分。正好博鰲論壇剛剛開了，我們要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)習(xí)大大堅(jiān)持開放的精神，所以這是為什么要集成電路國(guó)際化。

　　結(jié)合中國(guó)封測(cè)行業(yè)講幾句，第一、中國(guó)封測(cè)行業(yè)全球占比，全球產(chǎn)值大概500億美金，我也打一個(gè)問(wèn)號(hào)，這個(gè)數(shù)據(jù)需要再推敲的，其中中國(guó)占了三分之一，行業(yè)的數(shù)據(jù)更高，但是我覺得不太現(xiàn)實(shí)，光東南亞地區(qū)，雖然有很多地方現(xiàn)在沒(méi)有以前那么強(qiáng)大，比如說(shuō)日本或者韓國(guó)，但是他們的體量還是巨大的，中國(guó)能占三分之一還是不錯(cuò)的。中國(guó)封測(cè)業(yè)高速成長(zhǎng)，過(guò)去幾年的成長(zhǎng)遠(yuǎn)高于全球的成長(zhǎng)。

　　2017年封測(cè)外包市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)只有16%的市場(chǎng)份額。大部分的市場(chǎng)仍在臺(tái)灣地區(qū)，尤其是高端封測(cè)，臺(tái)灣一家獨(dú)大。臺(tái)灣大廠占據(jù)了封測(cè)行業(yè)的90%。再看一下封測(cè)行業(yè)近年并購(gòu)情況，首先華天大概0.4億美金收購(gòu)了美國(guó)的FCI，長(zhǎng)電17.8億美金收購(gòu)了星科晶朋。2017年力成收購(gòu)了日本的一個(gè)公司，將近40%的股權(quán)，以及美方對(duì)日本公司全部的股權(quán)。過(guò)去幾年，封測(cè)行業(yè)風(fēng)起云涌。我們也參與了進(jìn)來(lái)，不能只看別人在玩兒，但是說(shuō)到自己的并購(gòu)，還是很顯然的，所以不能過(guò)大。

　　結(jié)合我們的實(shí)際情況說(shuō)一說(shuō)，1997年我們和日本合資成立，當(dāng)時(shí)叫南通富士通，作為908工程的配套項(xiàng)目。過(guò)去了20年，我們的前十年得得益于富士通的合資，走一條引進(jìn)、消化再吸收的道路。后十年重大專項(xiàng)、產(chǎn)業(yè)布局、國(guó)際并購(gòu)。在去年我們更名為通富微電，通富微電一直堅(jiān)持走國(guó)際化道路，我們合資的時(shí)候富士通還是全球前10名的半導(dǎo)體公司，但是今天前30名都不見了，所以一開始我們是以國(guó)際合作而進(jìn)行國(guó)際合資的公司。在這些方面，無(wú)論是在國(guó)際合作、國(guó)際市場(chǎng)、國(guó)際化人才以及方方面面。我們和1997年的數(shù)據(jù)做對(duì)比，銷售收入和利潤(rùn)、資產(chǎn)方面都有非常巨大的進(jìn)步。特別這幾年我們銷售收入增速負(fù)荷增長(zhǎng)率非常高，同時(shí)，我們的全球布局也日趨完善，我們也進(jìn)入到了前十名。我們這三年，從南通一個(gè)工廠已經(jīng)變成了有六個(gè)工廠，還有一個(gè)是在馬來(lái)西亞，一帶一路這條線上。

　　我有一些體會(huì)，注重共贏，剛才提到的開放共贏不只是一句口號(hào)，我們這么多年還是身體力行，每次合作先談我們的合作對(duì)手，不含每年的分紅，注冊(cè)的時(shí)候資本是510萬(wàn)美金，到現(xiàn)在大概是20年前的50倍，日本當(dāng)年的一些公司，他們?cè)趪?guó)內(nèi)的封測(cè)廠都是他們獨(dú)資的。同時(shí)我們的合作也是在富士通集團(tuán)里面最成功的案例。

　　中央黨校來(lái)做過(guò)調(diào)研，寫了一篇文章，叫從合資到核心，誰(shuí)能知道未來(lái)會(huì)怎么樣。由于給我們帶來(lái)了比較高的前景，高的技術(shù)、質(zhì)量，完善的公司治理，包括我們做計(jì)劃的時(shí)候，拿著富士通的招標(biāo)晃一晃，還是有含金量，同時(shí)我們也培育了國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)就是我們的好處，很多的數(shù)字翻了50倍，還有很多超過(guò)了50倍。這些年我們又和ADM進(jìn)行了合作，最近很火熱的中美關(guān)系怎么樣，從我們的角度看我們和ADM的關(guān)系挺好，ADM這兩年在轉(zhuǎn)型，我們和他交易完成以后，就完成了他公司的轉(zhuǎn)型，他就輕裝上陣了，專注于他的設(shè)計(jì)。我們先進(jìn)封測(cè)能力占了營(yíng)收的一大半，躋身全球頂級(jí)封測(cè)公司之列。

　　回過(guò)來(lái)看合作，我想國(guó)內(nèi)合作和國(guó)際合作相輔相成。我們?cè)?014年8月份，臺(tái)積電在南京16納米的先進(jìn)生產(chǎn)，我們2014年就做了準(zhǔn)備，這樣的話就相輔相成。在合作的過(guò)程中，產(chǎn)業(yè)基金正好進(jìn)行了推進(jìn)，這個(gè)做了創(chuàng)新的架構(gòu)，特殊的架構(gòu)讓我們獲得了大的發(fā)展，這應(yīng)該說(shuō)是國(guó)家基金的一個(gè)創(chuàng)新。我們這個(gè)項(xiàng)目也獲得了第十一屆新財(cái)富中國(guó)最佳海外項(xiàng)目之一，這個(gè)不光是半導(dǎo)體領(lǐng)域，而是各個(gè)領(lǐng)域。我們?cè)絹?lái)越國(guó)際化，合資獲得了榔城及蘇州兩個(gè)工廠實(shí)體以及所有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，同時(shí)引進(jìn)了海外人才團(tuán)隊(duì)。我們通過(guò)十年的努力，差不多能封裝到200個(gè)pin，又通過(guò)重大專項(xiàng)十年的支持和努力，差不多能封裝1000個(gè)pin，我們通過(guò)收購(gòu)到3000個(gè)，差不多是這么一個(gè)概念。

　　我們有巨大的海外市場(chǎng)，還有全球化的客戶，我們?cè)诤Ｍ庖M(jìn)了大量的人才，我們的海外人才過(guò)來(lái)之后基本沒(méi)有什么不太適應(yīng)的狀況，這個(gè)是比較好的地方，很多的海外人才能夠到我們這兒，也都是外面公司的高端人才，有著不同的文化背景和工作經(jīng)驗(yàn)。都到我們這兒來(lái)，我們?cè)诤＜{百川。同時(shí)回過(guò)頭來(lái)對(duì)我們進(jìn)一步助力，起到了重要的推動(dòng)。

　　作一個(gè)總結(jié)。觀點(diǎn)：文明的產(chǎn)業(yè)還是需要文化的支撐，我們提到的很多技術(shù)、人才、資金，回過(guò)頭來(lái)想這個(gè)產(chǎn)業(yè)還是文明產(chǎn)業(yè)，今天他們問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題，說(shuō)南京怎么把這個(gè)產(chǎn)業(yè)做好，我說(shuō)首先把南京忘掉。第一、順應(yīng)世界的潮流，然后再順應(yīng)中國(guó)的潮流，最后再講江蘇和南京的事，把順序擺好。國(guó)際化是中國(guó)成為世界半導(dǎo)體強(qiáng)國(guó)的必由之路，中國(guó)成為世界半導(dǎo)體強(qiáng)國(guó)不要猶豫，關(guān)起門搞是不可能的事情，我們習(xí)大大有著很深的認(rèn)識(shí)，中美干起來(lái)以后，很多人說(shuō)沒(méi)事，我們改革開放40年了，有家底了，關(guān)起門來(lái)也是世界第二大經(jīng)濟(jì)體，我們希望中國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)人不這樣想。中國(guó)半導(dǎo)體不可能關(guān)起門來(lái)做，首先要成為世界半導(dǎo)體的一部分，一手要加強(qiáng)對(duì)外開放，同時(shí)要發(fā)展自主可控。具體來(lái)講怎么國(guó)際合作，我們找到誰(shuí)能門當(dāng)戶對(duì)，要找到可以長(zhǎng)期的合作伙伴，然后要分享，我們讓富士通走了，他走得很開心，現(xiàn)在成為了我們的二股東，說(shuō)明價(jià)值在我們，不在富士通。所以未來(lái)還是要合作共贏，我們也希望和各位一起來(lái)合作，我們首先要讓合作伙伴看到我們的價(jià)值，然后我們自己才能發(fā)揮我們的價(jià)值。

　　富士通是過(guò)去那個(gè)時(shí)代，已經(jīng)劃句號(hào)，現(xiàn)在叫通富微電，未來(lái)的時(shí)代是智能的時(shí)代，我們希望可以參與這個(gè)智能的時(shí)代，讓智能時(shí)代更加美好。謝謝各位！